經(jīng)常聽(tīng)到很多人抱怨,生意越來(lái)越難做,新客戶(hù)開(kāi)發(fā)越來(lái)越難,拓客成本也越來(lái)越高,傳統(tǒng)獲客方式在當(dāng)下還適應(yīng)嗎?饞嘴郎表示,零食加盟店如何拓客?快來(lái)試試這個(gè)方法。這個(gè)方法就是“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”,什么是“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”?我們先看一個(gè)案例。
合肥的張先生,在步行街開(kāi)了一家嬰兒游泳館,人流量很大,不過(guò)由于新開(kāi)的店,進(jìn)店消費(fèi)的客戶(hù)很少。這時(shí),張先生想到用促銷(xiāo)來(lái)吸引客戶(hù),只要客戶(hù)登記留下聯(lián)系方式,就可以免費(fèi)獲得一張代金券,小孩憑著代金券可以免費(fèi)體驗(yàn)一次游泳,1天之內(nèi),送出了500多張代金券,但客戶(hù)帶小孩來(lái)體驗(yàn)的比例很低,連10%都不到。
效果如此之糟糕,張先生很納悶。張先生犯了很多人做活動(dòng)容易犯的錯(cuò),“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”不等于贈(zèng)送,免費(fèi)贈(zèng)送往往效果不好。
我們要知道,“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”就是免費(fèi)送,送一些客戶(hù)想要的東西。很多企業(yè)都用過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方法,但沒(méi)有幾個(gè)用得好。既然免費(fèi)送效果不好,那就加一些標(biāo)準(zhǔn),改一下規(guī)則。
如果張先生把免費(fèi)送體驗(yàn)代金券,改為花10元辦會(huì)員卡,并改下規(guī)則,這樣做是不是跟好些呢。如:
(1)只要是會(huì)員,游泳一律打九折。如果你游泳一次,價(jià)格是60元,九折之后就是54元。
(2)辦理10元會(huì)員卡,可以獲得300元的消費(fèi)額度。如果你游泳一次,價(jià)格是60元,那300元的消費(fèi)額度,可以游5次,客戶(hù)會(huì)感覺(jué)占了大便宜。
(3)會(huì)員卡300元消費(fèi)額度,有使用時(shí)間的限制,必須在一周內(nèi)使用,否則過(guò)期作廢,吸引客戶(hù)趕緊消費(fèi),不要等到下一個(gè)星期、下一個(gè)月,或者明年。
辦理一張10元會(huì)員卡,讓客戶(hù)可以獲得如此多好處,客戶(hù)感覺(jué)物有所值。游泳館一天賣(mài)出10元的會(huì)員卡,在100張左右,有90%的人,在一周在會(huì)進(jìn)店體驗(yàn),帶著寶寶游過(guò)3次的客戶(hù),基本上都會(huì)充值。
“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)”的真諦:不是讓客戶(hù)消費(fèi)一次就結(jié)束了,而是讓客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)。魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)是獲取新客戶(hù)較快的方法,如果你掌握其技巧,一定不會(huì)缺客戶(hù)的。
魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)中設(shè)計(jì)魚(yú)餌的幾個(gè)要點(diǎn):
1.魚(yú)餌產(chǎn)品的品質(zhì)要有保證
你不能用一個(gè)垃圾產(chǎn)品來(lái)作為魚(yú)餌產(chǎn)品,這樣客戶(hù)拿到這個(gè)產(chǎn)品后,因?yàn)楫a(chǎn)品很爛,就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任度,相反,如果你免費(fèi)的產(chǎn)品和別人付費(fèi)的產(chǎn)品一樣,甚至還更好用,那么,這時(shí),就可以很快的與客戶(hù)建立好感,和客戶(hù)建立一定的信任度,對(duì)于你后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)才能更有吸引力。
2.魚(yú)餌產(chǎn)品的價(jià)格
能免費(fèi)的就免費(fèi),免費(fèi)成本太高的,就以微利或者讓利少許進(jìn)行低價(jià)引流,這樣才能更有吸引力。
3.魚(yú)餌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度
你所用于吸引客戶(hù)的這個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品最好和你后續(xù)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),這樣不僅可以讓客戶(hù)提前體驗(yàn),也可以帶動(dòng)后續(xù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售,市場(chǎng)上很多前端免費(fèi)后端盈利的營(yíng)銷(xiāo)用的基本是這種套路。
全程培訓(xùn) 0經(jīng)驗(yàn)開(kāi)店
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